前幾年國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)行情好的時(shí)候，賣(mài)出去的建筑木方貨款是可以欠的。那時(shí)候房地產(chǎn)行業(yè)繁榮，客戶(hù)有利潤(rùn)，信用高，極少出現(xiàn)拖欠貨款現(xiàn)象，更不用說(shuō)跑路!房地產(chǎn)商基本房子還沒(méi)有開(kāi)建就已經(jīng)賣(mài)的差不多了。但是這幾年隨著..對(duì)房地產(chǎn)泡沫的調(diào)控，出現(xiàn)不少中小房地產(chǎn)企業(yè)爛尾、破產(chǎn)現(xiàn)象。于是就出現(xiàn)越來(lái)越多的爛尾項(xiàng)目，建筑行業(yè)到處是三角債、貨款收不起來(lái)的情況，部分木材加工廠因此倒閉關(guān)門(mén)。因此越來(lái)越多的木材加工廠開(kāi)始追求款到發(fā)貨、現(xiàn)金交易的方式。

很多客戶(hù)有疑惑，我們合作這么多年了，為什么還要款到發(fā)貨呢?下面幾個(gè)理由可供參考：

1.款到發(fā)貨可以讓客戶(hù)進(jìn)貨的時(shí)候慎重考慮進(jìn)貨品種和數(shù)量，不亂進(jìn)貨，如欠款可能會(huì)存在亂進(jìn)貨;

2.款到發(fā)貨可以讓客戶(hù)更用心銷(xiāo)售產(chǎn)品。打個(gè)比方：如今晚下雪了100元買(mǎi)的電影票我們會(huì)去看，如果送的電影票下這么大的雪就不想去了，因?yàn)椴桓跺X(qián)的往往無(wú)所謂;

3.款到發(fā)貨可以讓我們關(guān)系更好，因?yàn)楝F(xiàn)金客戶(hù)一定是我們.珍惜的客戶(hù)，我們會(huì)以.大的優(yōu)惠力度留住你;

4.在賒賬開(kāi)始的時(shí)候已經(jīng)為日后得罪客戶(hù)和失去客戶(hù)埋下了伏筆，多少合作關(guān)系由.初的客氣、理解支持、信任，變成.后的催帳、拖帳、躲帳、翻臉、對(duì)罵，鬧成官司的。