沒(méi)有人不愿意掙大錢(qián)，但是在門(mén)窗市場(chǎng)上卻出現(xiàn)一種怪現(xiàn)象，大部分的代理商都不太愿意把生意做得很大。明明還有很大的提升空間，但他們就是不增加員工，不拓展渠道和區(qū)域，不增加終端鋪市覆蓋，究竟為何?下面一起來(lái)探討下。

       業(yè)績(jī)提升運(yùn)營(yíng)成本也需同步

       從廠(chǎng)家的角度算來(lái)，銷(xiāo)量提升必然會(huì)帶來(lái)利潤(rùn)的提升，賣(mài)的多肯定賺的多，其實(shí)這個(gè)算法在代理商這不成立。因?yàn)檫@銷(xiāo)量的提升，對(duì)整體毛利肯定有同步的提升作用，但這做生意，最后要的是凈利，毛利的提升不代表凈利的同步提升。

      這里面還有個(gè)成本的問(wèn)題在里面，業(yè)績(jī)?nèi)羰且嵘?，這經(jīng)營(yíng)成本肯定是要同步提升的。但是，由于國(guó)內(nèi)私營(yíng)代理商公司的內(nèi)部管理水平普遍較差，這管理水平直接決定了成本控制能力，在缺乏足夠成本控制能力的前提下，提升銷(xiāo)量，成本馬上就會(huì)上升，而且，這成本上升的速度往往會(huì)超過(guò)毛利提升的速度，到最后，往往會(huì)出現(xiàn)業(yè)績(jī)年年上升，但凈利卻在年年下降的情況出來(lái)。在缺乏足夠的成本控制能力之前，提升業(yè)績(jī)，對(duì)代理商老板的實(shí)質(zhì)性收入并沒(méi)什么好處。

       強(qiáng)大的掌控能力才能擴(kuò)大規(guī)模

       業(yè)績(jī)的提升，意味著公司自身規(guī)模的擴(kuò)大和市場(chǎng)涉及面的擴(kuò)大，作為老板來(lái)說(shuō)，自然也就需要更好的掌控能力，如何掌控好越來(lái)越大的團(tuán)隊(duì)。越來(lái)越多的客戶(hù)，很多代理商老板連現(xiàn)有的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和外部客戶(hù)群，還不敢說(shuō)掌控到位，再接著放大規(guī)模，怕是更掌握不了。

       也許十來(lái)個(gè)人，一年幾百萬(wàn)的生意，即便掌控不到位，也不會(huì)出太大的事情，畢竟也只有這么大的盤(pán)子，都在自己眼皮子下面。要是員工隊(duì)伍有幾十上百人，一年的營(yíng)業(yè)額數(shù)以千萬(wàn)計(jì)，事情多了，并且不是所有的事情老板都是能看到的，這一出事，怕都不是小事了。這就好比是開(kāi)車(chē)，自己知道這車(chē)只能開(kāi)到六十碼，六十碼之內(nèi)，剎車(chē)還能控制住，可現(xiàn)在突然開(kāi)到一百碼，已經(jīng)超過(guò)了剎車(chē)的控制能力，速度是上去了，危險(xiǎn)也是成倍增加了，非得要冒這個(gè)險(xiǎn)嗎?

       家庭生活的衡量以及健康問(wèn)題

       有些廠(chǎng)家認(rèn)為代理商就是些唯利是圖的小商人，喜歡以利益來(lái)維系和吸引代理商，其實(shí)，很多門(mén)窗代理商早已經(jīng)過(guò)了創(chuàng)業(yè)初期對(duì)利益的高度關(guān)注。創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，忙于工作，對(duì)家人欠缺很多，自己的身體也透支了不少，現(xiàn)在生意已經(jīng)進(jìn)行穩(wěn)定期，應(yīng)該更多的關(guān)注家庭，彌補(bǔ)對(duì)伴侶的感情，關(guān)注孩子的成長(zhǎng)，同時(shí)，還得注意自己的身體調(diào)養(yǎng)。生意是做不完，錢(qián)也是賺不完的，何必那么累呢?非要一腦門(mén)子心思扎在錢(qián)上呢?再說(shuō)了，現(xiàn)在很多代理商老板認(rèn)為要做專(zhuān)做精，強(qiáng)化內(nèi)部管理和品牌化運(yùn)作，做大不再是最重要的，做強(qiáng)才是根本。

正所謂君子愛(ài)財(cái)取之有道，門(mén)窗代理商也不是不愿配合廠(chǎng)家，只是有自己的一些顧慮問(wèn)題，但是也有部分是來(lái)自廠(chǎng)家的經(jīng)營(yíng)管理，如果雙方能良好溝通，也能實(shí)現(xiàn)共贏(yíng)。