近年來，在互聯(lián)網(wǎng)渠道的沖擊下，越來越多的門窗企業(yè)開始走上電商之路。盡管電商所占的份額并不多，但在一定程度上也讓代理商的地位受到了沖擊。面對電商和直營店雙重重壓，門窗代理商又該何去何從?

      在行業(yè)競爭加劇，電商來勢兇猛的當(dāng)下，門窗企業(yè)對代理商的不滿由暗戰(zhàn)逐漸演變?yōu)橹苯咏邪?，部分廠家已經(jīng)開始選擇做直供。事實上，代理商作為商品的二傳手，上不是生產(chǎn)者，下沒有直接面對消費(fèi)者，在渠道越來越“平”的大趨勢下，零售商在謀叛，廠家也想甩掉贅肉，輕裝上陣。

       門窗代理商兩頭不討好的尷尬并非今時今日才有。深度分銷的傳統(tǒng)模式下，由于物流欠發(fā)達(dá)、信息不暢通，終端布點(diǎn)分散，價格層層加碼，代理商坐享地皮錢，不僅消費(fèi)者成了為渠道買單的冤大頭，零售商、廠家同樣愛恨交織，既離不開他，又愛不起來。

門窗代理商意識到自身地位的尷尬，也在積極尋找出路，有的選擇“爭上游”，注冊品牌開發(fā)產(chǎn)品，做品牌運(yùn)營商;有的選擇攻下盤：開零售店、當(dāng)?shù)昀习?/span>;還有的選擇了跨渠道發(fā)展，多管齊下?？缃缡呛檬拢彩菚r尚，所以出現(xiàn)了很多演員里面最會唱歌、歌手里面最會演戲的跨界人才。

雙重壓力下代理商仍然不可替

        門窗代理商所面臨的困境主要有二：一是線上電商倒逼線下縮短供應(yīng)鏈，代理商原有存在價值被質(zhì)疑，生存空間被壓縮。二是線下在新一輪的市場環(huán)境下，諸多區(qū)域連鎖和品牌廠家紛紛醞釀做平臺式大連鎖，棄代理商直供終端、整店輸出服務(wù)終端，對代理商構(gòu)成巨大威脅。

       在線上電商沖擊、線下終端渠道傾軋的雙重壓力下，山雨欲來風(fēng)滿樓，似乎門窗代理商大有被取代之勢。但是，在中國這樣幅員遼闊的國度，一國能抵十國的巨大市場里，代理商在未來仍然擁有不可替代的渠道價值，只是，坐收買路錢的時代已一去不返。