近年來建材市場不斷萎縮，對于門窗行業(yè)而言，大環(huán)境的影響是不可以避免的，一直以來，門窗市場的利潤空間在不斷被壓縮。面對大環(huán)境的沖擊，對于門窗代理商而言，要想在白熱化的市場競爭中取勝，就必須要將各種資源合理利用起來，唯有這樣，門窗代理商才能充分發(fā)揮出自身優(yōu)勢，以達(dá)到更為理想的目標(biāo)。

       一、門窗市場利潤空間壓縮

      市場白熱化的競爭以及產(chǎn)品同質(zhì)化的嚴(yán)重，都使得門窗產(chǎn)品的利潤空間也來越小，人員、配送、維護(hù)費用越來越高，也使得門窗代理商不得不提升自己整合資源的能力。在未來的市場競爭中，一定是資源整合能力較強的代理商才有可能做強做大，你的整合能力有多強，你的未來就有多強大。一個沒有整合觀念的代理商、一個沒有整合能力的代理商一定做不大。

       什么叫整合廠家的資源，一個代理商要做強做大，一定要取得廠家資源的支持，并且能夠有效的利用，尤其是有一定實力廠家的資源。一個市場要做強做大，廠家一定會投人、投資金、投宣傳、投促銷力度。在這個過程中，考驗門窗代理商的，就是對于資源的運用能力了。

       二、廠家與代理商共進(jìn)退

       實力的廠家資金方面相對而言都比較強勢，作為代理商，如何去套用廠家的資源激活市場同樣關(guān)鍵。每個代理商因為代理商的品牌比較多，每個廠家都希望壓貨，但是廠家真正的原因并不希望壓貨，更希望代理商能夠高度重視廠家的產(chǎn)品，在這樣的情況下，只要代理商重視起來廠家的產(chǎn)品，一般情況下，廠家都會給予大力的支持。

      與此同時，作為代理商，一定要有整合市場渠道資源的能力，每個以地級市為單位的代理商，要想把所轄區(qū)域的渠道都能輻射，那是不可能的。專業(yè)做分銷的需要構(gòu)建獨特的分銷運作體系、專門供工廠的客戶有自己獨特的供貨模式，涉及利益眾多、關(guān)系復(fù)雜。這就需要門窗代理商利用各種渠道把品牌在該區(qū)域做大做強。

      門窗代理商與門窗廠家不應(yīng)該是上下級關(guān)系，應(yīng)該是利潤上的同級關(guān)系，市場好是一并盈利，市場惡劣時攜手過難關(guān)。