市場不景氣，這對于門窗加盟商而言是一大挑戰(zhàn)，優(yōu)勝劣汰是自然生存法則，雖苛刻卻又合情合理。今年是建材市場較為艱難的一年，加盟商還時不時的遇見賣場漲租事件，高昂的營銷成本，整個門窗行業(yè)被低迷的氣息所籠罩。門窗加盟商面臨倒閉危機(jī)，小編認(rèn)為“可憐之人必有可恨之處”，再低迷的市場對于有準(zhǔn)備的加盟商而言仍舊可以獲得成功。小編為大家提醒以下幾點。

1、訣定客戶，上門服務(wù)是分內(nèi)之事

      在市場不景氣的情況下，有客戶就是王道，對于所有的門窗加盟商來說，進(jìn)店客戶的多少直接影響到銷售業(yè)績，但在目前的大環(huán)境下，自然進(jìn)店客戶越來越少，老客戶也越來越少，而且客戶的消費行為也呈現(xiàn)非常個性化的特征，他們追求產(chǎn)品的款式、質(zhì)量，同時，在互聯(lián)網(wǎng)信息的透明化下，價格操作的空間也越來越小。在這種情況下，作為加盟商，需要提升對客戶的服務(wù)價值，這種價值包括上門的裝修設(shè)計、裝修培訓(xùn)、產(chǎn)品知識講解等。

       2、準(zhǔn)養(yǎng)控法，永遠(yuǎn)要快人一步

       對于散布于小區(qū)大海中的消費者，要在很短時間把他們找到是很不容易的一件事情，經(jīng)常跑小區(qū)的人會發(fā)現(xiàn)，見到業(yè)主的概率越來越低，這就需要啟動準(zhǔn)養(yǎng)控法營銷體系，在準(zhǔn)養(yǎng)控的模式下，需要從總店平臺來管控小區(qū)特攻隊和散盤電話營銷組，在小區(qū)營銷的時候，更多時候幫業(yè)主設(shè)計裝修，和客戶交流裝修服務(wù)，走到客戶的心理，建立小區(qū)營銷樣板客戶，而在散盤電話營銷組，需要的如何和陌生客戶進(jìn)行電話溝通，建立信任，這樣就可以先敵控制客戶，從而有贏得客戶的機(jī)會。

       3、以老帶新，請對待好老客戶

       門窗行業(yè)低關(guān)注度和高卷入度的特征，說明客戶購買的重復(fù)非常低，但單價特別高，消費者在選擇一個品牌時，很注重周圍鄰居或者朋友購買那個品牌產(chǎn)品。因此，作為一個區(qū)域門窗加盟商，要學(xué)會經(jīng)營樣板客戶，進(jìn)行口碑營銷，定期拜訪老客戶，幫助老客戶保養(yǎng)和維護(hù)產(chǎn)品是門窗營銷非常重要的一個手段，實踐表明，維護(hù)一個老客戶的成本僅僅相當(dāng)于開發(fā)一個客戶成本的20-30%，在維護(hù)老客戶的過程中，可以借由活動，要求老客戶推薦新客戶，或者帶薪客戶過來門店，經(jīng)過筆者實地調(diào)查，老客戶推薦的新客戶，成交率在80%以上，以老帶新是口碑營銷的重要手段。

       4、門店產(chǎn)品，我們講究的是氣氛

       作為門窗加盟商，不管你的品牌多么強(qiáng)大，都需要做好最基礎(chǔ)的工作，那就是門店裝修設(shè)計要有一定質(zhì)感，產(chǎn)品款式要能符合當(dāng)下區(qū)域市場的需求，產(chǎn)品陳列要有層次感，燈光利用要適當(dāng)，促銷活動時，無論是店內(nèi)還是外圍，都必須要有促銷活動的氛圍。此外，要在區(qū)域形成具有特色的營銷模式，把行業(yè)加盟商沒有做好的做好，把行業(yè)加盟商沒有做深的做透，形成自己的核心競爭力，對于門窗加盟商來說，創(chuàng)新從尋找客戶開始，注重客戶的準(zhǔn)養(yǎng)控是創(chuàng)新模式的核心。

       市場越是不好，就越是重新洗牌的機(jī)會，也是門窗加盟商在當(dāng)?shù)匦纬梢?guī)模的機(jī)會，在今年，門窗加盟商首先要解決活下來的問題，活下來就有機(jī)會，如何運(yùn)用好獨孤九劍，是值得當(dāng)下門窗加盟商學(xué)習(xí)和思考的問題。