在品牌林立的鋁合金門窗行業(yè)市場，競爭異常的激烈，不少的品牌開始投身于高端、奢侈市場，但是當眾多的產品價值與市場的需求出現背離之時，當咸菜和廁所都朝奢侈品發(fā)展的時候，市場的結果一定是亂糟糟，在高端的路線上，不斷會有企業(yè)在門窗招商這方面折戟沉沙，通過分析總結，主要有以下五種狀況：

1、一味追求高價的炒家心態(tài)

在眾多企業(yè)的眼中，高端產品就是高價，用“炒家”的心態(tài)來做產品，仿佛產品價格越高，產品就越好，事實上高端產品并不等同于高價。企業(yè)產品的價格一定是基于內部的產品成本、營銷目標，外部的市場結構、需求的價格彈性、市場競爭等眾多因素進行綜合評估定價。所以門窗招商的時候，經銷商更看重產品的性價比。

2、過分強調公關促銷的明星效應

在企業(yè)產品高端化發(fā)展的道路上，公關促銷作為企業(yè)產品形象提升的重要手段具有不可忽視的作用。但企業(yè)如果將明星作為高端產品的唯一手段，追求轟動效應，則會使企業(yè)產品成為“低俗化”象征，樹立了貴族化目標，產品卻在向小丑化邁進。因為，門窗經銷商對于明星效應的激情慢慢減弱，如果門窗招商還以這個作為賣點，將會前進不滯。

3、忽視產品深層次內涵和積累

高端產品通常具有更深層次的文化內涵和技術積累才能夠打動消費者付出相對較高的價格，為此高端產品在文化內涵打造不遺余力，在科技研發(fā)投入花費巨資。眾多知名化妝品企業(yè)在打造品牌故事的基礎上，對企業(yè)新產品研發(fā)長期投入，知名皮具和服裝企業(yè)則不斷推陳出新引領時尚潮流，科技企業(yè)蘋果則通過不斷推出新品帶動了整個行業(yè)發(fā)展，為此強化企業(yè)產品的時尚、科技內涵才是高端化產品的重要基礎，這也是推動門窗招商的一個亮點。

4、產品單打獨斗，缺乏產品組合

眾所周知，高端產品依托產品的稀缺性獲得較高的單品收益，但其巨大的廣告投入、員工成本、研發(fā)投入等使得大多數產品經營難以獲得較為豐厚的商業(yè)回報。因此，利用高端產品的市場影響力，擴大銷售成為大多數奢侈品企業(yè)的商業(yè)模式，著名的LVMH集團除擁有全球知名的LV、Dior、Givenchy外，還擁有數十個知名品牌，覆蓋了較為廣泛的中高端客戶群體，知名的蘋果公司也開始運作簡化版的Iphone和Ipad。而我國不少企業(yè)，在產品線尚未成熟的前提下，匆忙推出高端產品，進行大量的市場投入，使得企業(yè)高端化之路難以為繼。所以，做好準備才是門窗招商的前提。

5、忽視企業(yè)整體運作

高端產品具有特殊的運作模式，其從研發(fā)、采購、生產和營銷都具有特殊的商業(yè)規(guī)律和模式。夢特嬌成為高端品牌沒落的縮影。因此，重視整個高端產品產業(yè)鏈中的一環(huán)的獨特化，難以使企業(yè)持續(xù)發(fā)展，整體的商業(yè)化運作，才能夠保持品牌的生命力，讓自己門窗招商更具優(yōu)勢。

常言道：“三代才能出一個貴族”，作為定位高端客戶的企業(yè)面臨浮華喧囂的“奢侈”浪潮，立足于產品本身的價值，歷經歲月的洗禮和市場的考驗，才能夠真正創(chuàng)造屬于中國的高端產品。

鋁合金門窗企業(yè)招商要想走高端路線，一定要從產品的創(chuàng)新與質量上制勝，并不是一味的提高品牌的影響力與產品的價值，畢竟大部分的消費者相信一分錢一分貨，沒有優(yōu)秀的產品設計與過硬的產品質量，消費者并不會為你的“高端”買單。