一、門(mén)窗代理商需思考的問(wèn)題

      作為門(mén)窗代理商，這面臨的生意壓力還要更大一些，因?yàn)檫@經(jīng)銷(xiāo)生意是中間型生意，兩頭空，上下兩頭都不是自己的，早年間，相對(duì)生意好做些，也掙了些家底，對(duì)生意狀態(tài)也比較滿(mǎn)意，自然也就沒(méi)怎么進(jìn)行些深入研究，例如，門(mén)窗代理商的生意為什么會(huì)存在?生意的結(jié)構(gòu)是什么?哪些環(huán)節(jié)點(diǎn)是存在異動(dòng)可能的?盈利的本質(zhì)是什么?今后的發(fā)展空間在那里?等等。

     人在順風(fēng)順?biāo)臅r(shí)候，一般不太去反省和研究的，遭遇逆境的時(shí)候，往往還會(huì)進(jìn)行些思考，在當(dāng)前，有些代理商開(kāi)始思考這個(gè)較為深刻的問(wèn)題了：

      二、門(mén)窗代理商如何立足下去

     這門(mén)窗代理商是站在上游門(mén)窗廠(chǎng)家與下游客戶(hù)之間，靠商品經(jīng)銷(xiāo)的中間差價(jià)賺錢(qián)，可是，這品牌，產(chǎn)品，市場(chǎng)投入，都是掌握在上游門(mén)窗廠(chǎng)家手里，合同也是一年一年的簽，門(mén)窗廠(chǎng)家說(shuō)收走就收走，也就是說(shuō)，靠幾個(gè)暢銷(xiāo)的門(mén)窗產(chǎn)品，或是傍個(gè)大品牌，跟隨幾個(gè)大廠(chǎng)家，這都不靠譜，畢竟都是自己無(wú)法有效掌控的，沒(méi)有主導(dǎo)權(quán)，最多只是跟隨而已，而且必然是越跟越累，廠(chǎng)家越來(lái)越大，必然就會(huì)對(duì)代理商的要求越來(lái)越高。

      那么下游呢?代理商在當(dāng)?shù)兀@么多年以來(lái)也算積累了不少下游客戶(hù)資源，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)也算是有一定的影響力，可是，這下游渠道和客戶(hù)是開(kāi)放的，誰(shuí)去做都可以，對(duì)代理商來(lái)說(shuō)，并不存在專(zhuān)一性和封閉性，再說(shuō)了，現(xiàn)在的下游客戶(hù)也不是那么好伺候的，規(guī)模大的，或是出貨量大的，也逐漸開(kāi)始牛起來(lái)了，要費(fèi)用的，壓賬期的，比比皆是，總而言之，門(mén)窗代理商算是被上游廠(chǎng)家和下游客戶(hù)擠在中間的，即便是這樣，每年還有源源不斷的新代理商擠進(jìn)來(lái)，試圖再分走一杯羹。

       對(duì)于廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，門(mén)窗代理商存在的意義兩個(gè)字就能概括-----“成本”，不是廠(chǎng)家不會(huì)做市場(chǎng)，而是放給代理商來(lái)做，成本更低而已，成本更低是緣由代理商的人財(cái)物資源和社會(huì)資源，比廠(chǎng)家做直營(yíng)有這更低的市場(chǎng)投入成本，效率更高，風(fēng)險(xiǎn)更少，時(shí)間更短。對(duì)于下游客戶(hù)來(lái)說(shuō)，代理商存在的價(jià)值主要是服務(wù)和公司品牌，可以獲得及時(shí)的需求響應(yīng)和市場(chǎng)服務(wù)，良好的代理商公司品牌還可能確保合作中的安全性。