在市場(chǎng)轉(zhuǎn)一圈，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)充斥著各種類(lèi)型的促銷(xiāo)活動(dòng)和無(wú)處不在的促銷(xiāo)員。促銷(xiāo)正在充斥著我們的生活，影響著我們的消費(fèi)行為。隨著門(mén)窗行業(yè)促銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，“如何做好品牌促銷(xiāo)，避免促而不銷(xiāo)”，正成為門(mén)窗行業(yè)的一個(gè)重要課題

一、鋁合金門(mén)窗十大品牌促銷(xiāo)的基本要點(diǎn)

門(mén)窗行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。產(chǎn)品在賣(mài)場(chǎng)做促銷(xiāo)，消費(fèi)者接受信息也非常被動(dòng)，不促銷(xiāo)沒(méi)有銷(xiāo)量，促銷(xiāo)多了反而沒(méi)有起量，費(fèi)用還花了一大堆。這時(shí)候我們?cè)撛趺崔k？如何做到高效促銷(xiāo)，根據(jù)筆者的經(jīng)驗(yàn)首先要明確以下幾個(gè)要點(diǎn)，進(jìn)行差異化促銷(xiāo)，消費(fèi)者才不會(huì)促銷(xiāo)疲勞，銷(xiāo)量也會(huì)有一個(gè)大的提升：

促銷(xiāo)本質(zhì)：是物超所值，物有所值。迎合消費(fèi)者心理，定位好目標(biāo)消費(fèi)人群。

促銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)：進(jìn)行短期打擊競(jìng)品，提高區(qū)域市場(chǎng)占有率。此為一種企業(yè)的短期行為。

促銷(xiāo)戰(zhàn)略：樹(shù)立品牌，提高市場(chǎng)占有率，為企業(yè)拓展全國(guó)品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮（占有率，資源等等。）此為一種企業(yè)的長(zhǎng)期行為。

1、促銷(xiāo)的主題

促銷(xiāo)必須有鮮明的主題，要事出有因，以免給消費(fèi)者造成低價(jià)傾銷(xiāo)的印象。

2、促銷(xiāo)的對(duì)象

促銷(xiāo)前一定要做好對(duì)誰(shuí)促銷(xiāo)，比如要對(duì)消費(fèi)者促銷(xiāo)，目標(biāo)人群是誰(shuí)，女性？男性？年齡？學(xué)歷？等等。定位好目標(biāo)人群，就要考慮怎么傳遞這些信息，為他們提供什么價(jià)值和服務(wù)等。

3、促銷(xiāo)的時(shí)間

促銷(xiāo)的時(shí)間應(yīng)該選擇在周末或節(jié)假日等人流比較集中的時(shí)間段，這樣便于造人氣，還應(yīng)時(shí)刻注意天氣，以免因天氣不好造成人群截流。

4、促銷(xiāo)的地點(diǎn)

地點(diǎn)應(yīng)選擇在重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)或廣場(chǎng)等人流量大的地方，便于活動(dòng)展開(kāi)，便于促銷(xiāo)信息的傳播，便于樹(shù)立品牌形象。

5、促銷(xiāo)的人物

關(guān)鍵是促銷(xiāo)員，之前要做很好的培訓(xùn)，尤其進(jìn)行促銷(xiāo)操作培訓(xùn)，確保促銷(xiāo)活動(dòng)的準(zhǔn)確執(zhí)行。

6、促銷(xiāo)的方式

促銷(xiāo)方式要實(shí)時(shí)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)與競(jìng)爭(zhēng)品牌的差異化，對(duì)消費(fèi)者才具有吸引力，促銷(xiāo)才會(huì)產(chǎn)生比較好的效果。

二、鋁合金門(mén)窗十大品牌促銷(xiāo)的常見(jiàn)問(wèn)題

促銷(xiāo)策略運(yùn)用得當(dāng)能夠迅速提升產(chǎn)品力，直接推動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；反之，促銷(xiāo)又是一把雙刃劍，運(yùn)用不力，不僅害人而且害己，使品牌陷入萬(wàn)劫不復(fù)之地。木門(mén)行業(yè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)問(wèn)題，一般有兩種癥狀：

第一種癥狀：不促不銷(xiāo)。在營(yíng)銷(xiāo)工作中，我們經(jīng)?？吹揭恍┊a(chǎn)品“依賴(lài)促銷(xiāo)”，這些產(chǎn)品已經(jīng)無(wú)法脫離促銷(xiāo)而正常銷(xiāo)售，要是搞促銷(xiāo)還能賣(mài)些產(chǎn)品，不促銷(xiāo)則幾乎不賣(mài)。這是一種典型的促銷(xiāo)依賴(lài)癥。出現(xiàn)不促不銷(xiāo)的主要原因是企業(yè)促銷(xiāo)時(shí)，沒(méi)有前思后想做周密安排，沒(méi)有仔細(xì)定位每次促銷(xiāo)的目的，就隨意做促銷(xiāo)，這樣一來(lái)促銷(xiāo)成了常態(tài)，正常銷(xiāo)售卻成了例外。長(zhǎng)此以往，就形成了不促不銷(xiāo)的局面。